تعیین هزینه ساخت

تعیین هزینه ساخت محصولاتی را که می‌خرد بخشی از کالای وی را تشکیل می‌دهند و در تعیین هزینه ساخت این کالا نقش اساسی دارند.
•    سود کمی بدست می‌آورد که این امر انگیزه‌ی خوبی است برای کاهش هزینه‌های ناشی از خرید مواد
•    محصول کارخانه عرضه‌کننده برای کیفیت کالاها یا خدمات خریدار چندان حائز اهمیت نباشد.
•    محصول عرضه‌کننده برای پول خریدار با صرفه‌جویی همراه نیست
•    خریداران تهدید قابل توجهی را مبنی بر عدم ترکیب کالای عرضه‌کننده با محصول خود برای آنان به وجود می‌آورند
اقدام استراتژیک: برای یک موسسه، گزینش عرضه‌کنندگان برای خرید کالا از آن‌ها و گزینش گروه‌های خریدار برای فروش کالا به آنها را باید به منزله‌ی یک تصمیم استراتژیک تلقی کرد. موسسه می‌تواند موقعیت استراتژیک خود را با یافتن عرضه‌کنندگان و خریدارانی بهبود بخشد که حداقل توانایی را برای ایجاد تاثیر متقابل دارند.
پ: محصولات جایگزین: محصولات یا خدمات جایگزین از طریق ایجاد سقف برای قیمت‌ها، نیروی بالقوه‌ی صنعت مربوط به خود را محدود می‌کنند. اگر یک صنعت نتواند کیفیت محصول را فزونی بخشد یا آن را به نحوی متمایز سازد، از نقطه‌نظر سود‌آوری و احتمالاً از جهت رشد آسیب می‌بیند.
ت: در پی موقعیت: رقابت در میان حریفان موجود شکل مرسوم موقعیت‌جویی را به خود می‌گیرد با بهره‌گیری از تدبیرهایی چون رقابت در قیمت عرضه محصول جدید و مبارزات شدید تبلیغاتی
تدوین استراتژی: هنگامی که استراتژیست صنفی نیروهای تاثیرگذار بر رقابت (در صنعت مربوط به خود) و نیز علل اصلی آنها را شناسایی کرد می‌تواند نقاط ضعف و قوت موسسه‌اش را معین کند. نقاط ضعف و قوت اساسی از دیدگاه استراتژیک عبارت است از موضوع موسسه در برابر علل اساسی هر نیروی رقابتی 
1.    تعیین موضع برای موسسه: آگاهی بر قابلیت‌های موسسه و نیروهای رقابت‌انگیز جنبه‌هایی را که موسسه باید در آنها به رقابت بپردازد و جنبه‌هایی را که باید از آنها دوری جوید مشخص می‌کند.
2.    اثرگذاری بر تعادل نیروها: هنگامی که شرکت با نیروهایی سروکار دارد که رقابت را در درون صنعت ذیربط همراه دارند می‌توان آنگونه استراتژی را در پیش گیرد که حالت تدافعی دارد این موضع‌گیری چیزی است فراتر از برخورد با خود نیروها که هدف آنها تغییر علل آنها است
3.    بهره‌گیری از تحولات

http://louisiiji95061.theideasblog.com/173108/پمپ-وکیوم-آبی-خوب

تهدیدهای ورود به بازار

تهدیدهای ورود به بازار :تازه‌واردهای هر صنعت توانمند و جدید میل به کسب سهم بازار دارند وپاره‌ای موارد منابعی اساسی همراه می‌آورند. شرکت‌هایی که از طریق ادغام با بازارهای جدید شکل تازه‌ای به خود می‌گیرند غالباً از منابع خود به صورت یک اهرم پرقدرت تحول می‌آفرینند.اگر موانع ورود به بازار شدید باشد و تازه‌وارد انتظار برخورد قاطع از سوی رقبای ذیربط را داشته باشد وی قطعاً نمی‌تواند با ورود خود تهدید جدی ایجاد کند برای ورود به بازار شش منبع ایجاد مانع وجود دارد:
1.    حجم عملکرد
2.    وجه تمایز اختصاصی محصول 
3.    ضرورت‌های سرمایه
4.    مشکلات هزینه‌ی مستقل از حجم عملکرد
5.    دستیابی به مجاری توزیع
6.    سیاست دولت
شرایط در حال دگرگونی: از دیدگاه استراتژی‌ک دو نکته دیگر درباره تهدیدی که برای نورسیدگان وجود دارد باید خاطرنشان کرد نخست این تهدید با تغییر شرایط دگرگون می‌شود دوم تصمیمات استراتژیک که بخش بزرگی از یک صنعت را دربرمی‌گیرند می‌توانند بر شرایطی که برای تهدید ورود تعیین‌کننده‌اند تاثیر بسزایی داشته باشند.
ب: عرضه‌کنندگان و خریداران قدرتمند:عرضه‌کنندگان مواد می‌توانند قدرت خرید اعضای یک صنعت را با افزایش هزینه‌ها با کاهش کیفیت کالاها و خدماتی که خریداری می‌شوند تحت تاثیر قرار دهند.
قدرت هر گروه عرضه‌کننده یا خریدار پرنفوذ بستگی دارد به ویژگی‌های موقعیت بازار آن گروه
یک گروه عرضه‌کننده‌ی مواد و کالا وقتی توانمند است که:
•    در دست تعداد معدودی شرکت باشد
•    محصول آن بی‌همتا یا دست‌کم متمایز است یا آنکه قیمت‌های مختلفی را بنا نهاده است.
•    مجبور نباشد برای فروش محصول خود با محصول دیگری رقابت کند.
•    تهدید قابل باوری را مبنی بر ترکیب با تجارت و بازرگانی رشته‌ی صنعت مربوط به وجود آورد.
•    صنعتی که خریدار کالا است، مشتری قابل توجه عرضه کننده نباشد.
خریدار عمده وقتی توانمند است که:
•    برخرید به مقدار وسیع تمرکز دارد
•    محصولاتی را که از کارخانه‌های دیگر می‌خرد استاندارد و غیر متمایز است.
http://louisgggz62849.webdesign96.com/171817/پمپ-وکیوم-آبی-خوب